Создание и развитие отельного бизнеса
по всей России под ключ.
С гарантией результата.
Маркетинговый анализ локации
проверьте рыночный потенциал проекта до вложения инвестиций
проверьте рыночный потенциал проекта до вложения инвестиций
73% объектов размещения в регионах с высокой конкуренцией закрываются в первые 3 года из-за неправильной оценки рынка.
Профессиональное маркетинговое исследование позволяет выявить незанятые ниши и просчитать реалистичные показатели загрузки до начала строительства.
Профессиональное маркетинговое исследование позволяет выявить незанятые ниши и просчитать реалистичные показатели загрузки до начала строительства.
Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в ближайшее время
ЦЕНА ОШИБКИ В ОЦЕНКЕ РЫНКА
- Типичный сценарий провала:Инвестор строит глэмпинг за 35 млн рублей, опираясь на субъективную оценку локации.Результат
через год:- Загрузка только в высокий сезон.
- Фактическая выручка на 40% ниже плановой.
- Проект не обслуживает кредитные обязательства.
- Окупаемость при текущих показателях: не достигается.
- Причина:В радиусе 50 км уже работало 24 аналогичных объекта.Альтернативный сценарий:Другой инвестор с участком 2 Га провел предварительное исследование рынка. Мы проанализировали 70+ объектов, выявили перенасыщение сегмента "глэмпинг" и недостаточное покрытие сегмента "мини-отель бизнес-формата".
-
Его результат:- Средняя загрузка: 76% круглогодично.
- Окупаемость: 2,2 года.
- Операционная прибыль через 4 месяца.
ROI исследования: 20 000%
ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ РЕШАЕТ ИССЛЕДОВАНИЕ
Вместо субъективных оценок — количественный анализ спроса на основе статистики бронирований и туристических потоков.
Результат: Уверенность в финансовых планах и защита от критических просчётов в загрузке.
Полевое исследование: останавливаемся в объектах конкурентов, анализируем их сервис, цены и загрузку.
Результат: Понимаете, как обойти конкурентов, а не бороться с ними на равных.
Результат: Понимаете, как обойти конкурентов, а не бороться с ними на равных.
Находим форматы размещения и ценовые сегменты с недостаточным покрытием в регионе.
Результат: Занимаете свободную нишу и работаете в режиме монополиста.
Анализируем цены конкурентов и готовность гостей платить за дополнительную ценность.
Результат: Максимизируете выручку, не отпугивая гостей завышенными ценами.
Результат: Максимизируете выручку, не отпугивая гостей завышенными ценами.
Рассчитываем реалистичную загрузку, средний чек и выручку на основе рыночных данных.
Результат: Принимаете инвестиционное решение на основе фактов, а не надежд.
Результат: Принимаете инвестиционное решение на основе фактов, а не надежд.
КАК ПРОХОДИТ ИССЛЕДОВАНИЕ И ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
МЕТОДОЛОГИЯ РАБОТЫ:
МЕТОДОЛОГИЯ РАБОТЫ:
- Этап 1: Кабинетное исследование (3-5 дней).Анализ открытых источников:
- Статистика Ростуризма
- Данные систем бронирования
- Поисковые запросы и тренды
- Изучение отзывов гостей
- Этап 2: Полевое исследование (5-7 дней).Выезд в регион:
- Останавливаемся в объектах конкурентов
- Посещаем их по списку
- Фиксируем уровень сервиса и ценообразование.
- Проводим интервью с гостями и персоналом
- Этап 3: Анализ и выводы (3-5 дней).Обработка данных:
- Обработка данных
- Сегментация конкурентов
- SWOT-анализ
- Выявление незанятых ниш
- Формирование рекомендаций
- Этап 4: Презентация результатов (1 день).
- Передача отчёта
- Видео-презентация с разбором ключевых выводов
- Ответы на вопросы
СОСТАВ ОТЧЁТА
- Транспортная доступность
- Туристический потенциал
- Инфраструктура
- SWOT-анализ
- Карточки 10-15 конкурентов с фотографиями
- Анализ ценообразования и загрузки
- Сравнительная таблица
- Сегментация потенциальных гостей
- География спроса
- Портреты целевых сегментов
- Рекомендуемое ценообразование
- Прогноз загрузки (3 сценария).
- Расчёт потенциальной выручки
- Оптимальный формат объекта
- Стратегия позиционирования
- План действий
Видео-презентация результатов, презентация для инвесторов в PowerPoint
Как исследование помогло избежать убытков в 50+ млн. рублей
Проект: Глэмпинг в Горно-Алтайске, участок 2 Га, бюджет 100 млн. рублей
Проект: Глэмпинг в Горно-Алтайске, участок 2 Га, бюджет 100 млн. рублей
После детального погружения в проект приняли решение провести маркетинговое исследование. По результатам предложили несколько вариантов концепций вместо изначального глэмпинга.
Что выявило исследование:
Рекомендация: Отель бизнес-формата на 30 номеров.
Фактические результаты через 2 года:
Что выявило исследование:
- 115 объектов глэмпинг-формата в радиусе 70 км
- Средняя загрузка исключительно сезонная
- Недостаточное предложение отелей бизнес-формата (только 2 объекта на регион)
- Рост спроса на деловой туризм +15% ежегодно
Рекомендация: Отель бизнес-формата на 30 номеров.
Фактические результаты через 2 года:
Показатель | План (глэмпинг) | Реализованный проект (отель) |
Количество размещений | 25 | 30 номеров + 10 модулей |
Инвестиции | 100 млн.руб. | 300 млн. руб. |
Средняя загрузка | ~75% (пик сезона) | 78% (круглогодично) |
Средний чек | 15 000 руб. | 25 000 руб. |
Годовая выручка | 50 млн. руб. (прогноз) | 327 млн. руб. (факт) |
Окупаемость | 7 лет | 2,2 года |
ПОСЛЕДСТВИЯ ЗАПУСКА ПРОЕКТА БЕЗ ИССЛЕДОВАНИЯ
90% инвесторов принимают решения на основе интуиции и общих трендов.
Результат - потери 40-60% от вложенных средств из-за неправильной оценки рыночного потенциала.
Создание концепции "как у соседа" или "как нравится мне" приводит к входу в перенасыщенные сегменты и борьбе исключительно по цене без возможности дифференциации.
Бизнес-планы с примерной оценкой и завышенными прогнозами загрузки отклоняют 9 из 10 банков. Без обоснованных цифр получить финансирование практически невозможно.
Банки требуют маркетинговое обоснование для кредитов свыше 10 млн. рублей. Инвесторы не рассматривают проекты без анализа конкурентной среды. Гранты не выделяются без подтверждения спроса.
Неправильное ценообразование, неподходящие маркетинговые каналы, неточное планирование загрузки приводят к убыткам с первых месяцев работы и затягивают окупаемость на годы.
73% объектов размещения закрываются в первые 3 года именно из-за игнорирования этапа маркетингового анализа на стадии планирования.
СТОИМОСТЬ И ФОРМАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
-
Экспресс-анализ
(кабинетное исследование).
- Срок: 1-2 недели
- Стоимость: от 150 000 руб.
- Подходит для: предварительной оценки потенциала, сравнения локаций.
-
Полное исследование с выездом
на локацию.
- Срок: 2-3 недели
- Стоимость: от 250 000 руб.
- Включает: полевой анализ конкурентов, детальный отчёт, презентацию для инвесторов.
-
Сравнительный анализ нескольких локаций.
- Срок: индивидуально
- Стоимость: рассчитывается индивидуально
- Для ситуаций: выбор между участками или регионами.
Принимаем ограниченное количество проектов для обеспечения качества исследований.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Кабинетное исследование даёт общую картину рынка. Полевое исследование выявляет детали, которые невозможно увидеть по открытым источникам: реальную загрузку, качество сервиса, паттерны поведения гостей.
Выезд повышает точность выводов на 60-70%.
Выезд повышает точность выводов на 60-70%.
Комплексный подход: анализ доступности дат на сайтах бронирования, наблюдение за фактической заполненностью парковок, интервью с персоналом и гостями, оценка активности в общественных зонах.
Да. Наши исследования используются как маркетинговое обоснование при подаче заявок на гранты, при обращении в банки за кредитами и к частным инвесторам.
Анализируем ближайшие регионы с аналогичными характеристиками. Оцениваем потенциал спроса через анализ туристических потоков и поисковых запросов. Даём рекомендации по формату объекта с учётом потенциала территории.
Экспресс-анализ: 1-2 недели. Полное исследование с выездом: 2-3 недели.
Точные сроки обсуждаются индивидуально в зависимости от сложности проекта.
Точные сроки обсуждаются индивидуально в зависимости от сложности проекта.
ПОЛУЧИТЕ ЭКСПЕРТНУЮ ОЦЕНКУ ВАШЕГО ПРОЕКТА
Обсудим потенциальные риски и возможности вашей локации в рамка бесплатной консультации
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных